Вот недавняя история про сабж. Мы выбирали learning management system (LMS) для клиента. А такие продукты продают, как в кино, на очной презентации: вы оставляете почту на сайте, вам назначают встречу, и профессиональный продажник с вами общается. Все встречи проходят по одному сценарию. Сначала они узнают, что именно вам нужно, а потом рассказывают, как их уникальный продукт закрывает ваши индивидуальные потребности.
Но вот на той встрече всё было иначе. Пришёл японский дед и давай грузить фишками системы: как её можно устанавливать, какая она универсальная и гибкая, для всего вообще. Он даже не спросил, зачем она нам, а мы так и не поняли, делает ли система то, что нужно конкретно нам.
И тут меня осенило: ведь на собеседованиях мы делаем то же самое. Мы приходим и начинаем свой роковой танец с кейсами, не интересуясь, какую боль наниматели хотят закрыть. Хотя, очевидно, что прошлые подвиги могут быть нерелевантны текущей задаче.
Конечно, принимающая сторона тоже хороша: вместо того, чтобы рассказать о насущном, начинают загадывать ребусы и гонять по алгоритмам и дебрям кафок. Но их поведение мы изменить не можем, а своё — вполне.
Так что вот вам ключевой совет из нашего курса: ставьте себя на место работодателя. Попробуйте понять, какую боль он решает и покажите, как сможете решить эти проблемы на примерах того, как решали их раньше. В следующем посте приведу пример, stay tuned.
Вот недавняя история про сабж. Мы выбирали learning management system (LMS) для клиента. А такие продукты продают, как в кино, на очной презентации: вы оставляете почту на сайте, вам назначают встречу, и профессиональный продажник с вами общается. Все встречи проходят по одному сценарию. Сначала они узнают, что именно вам нужно, а потом рассказывают, как их уникальный продукт закрывает ваши индивидуальные потребности.
Но вот на той встрече всё было иначе. Пришёл японский дед и давай грузить фишками системы: как её можно устанавливать, какая она универсальная и гибкая, для всего вообще. Он даже не спросил, зачем она нам, а мы так и не поняли, делает ли система то, что нужно конкретно нам.
И тут меня осенило: ведь на собеседованиях мы делаем то же самое. Мы приходим и начинаем свой роковой танец с кейсами, не интересуясь, какую боль наниматели хотят закрыть. Хотя, очевидно, что прошлые подвиги могут быть нерелевантны текущей задаче.
Конечно, принимающая сторона тоже хороша: вместо того, чтобы рассказать о насущном, начинают загадывать ребусы и гонять по алгоритмам и дебрям кафок. Но их поведение мы изменить не можем, а своё — вполне.
Так что вот вам ключевой совет из нашего курса: ставьте себя на место работодателя. Попробуйте понять, какую боль он решает и покажите, как сможете решить эти проблемы на примерах того, как решали их раньше. В следующем посте приведу пример, stay tuned.
BY StringConcat - разработка без боли и сожалений
Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 283
The lead from Wall Street offers little clarity as the major averages opened lower on Friday and then bounced back and forth across the unchanged line, finally finishing mixed and little changed.The Dow added 33.18 points or 0.10 percent to finish at 34,798.00, while the NASDAQ eased 4.54 points or 0.03 percent to close at 15,047.70 and the S&P 500 rose 6.50 points or 0.15 percent to end at 4,455.48. For the week, the Dow rose 0.6 percent, the NASDAQ added 0.1 percent and the S&P gained 0.5 percent.The lackluster performance on Wall Street came on uncertainty about the outlook for the markets following recent volatility.
What Is Bitcoin?
Bitcoin is a decentralized digital currency that you can buy, sell and exchange directly, without an intermediary like a bank. Bitcoin’s creator, Satoshi Nakamoto, originally described the need for “an electronic payment system based on cryptographic proof instead of trust.” Each and every Bitcoin transaction that’s ever been made exists on a public ledger accessible to everyone, making transactions hard to reverse and difficult to fake. That’s by design: Core to their decentralized nature, Bitcoins aren’t backed by the government or any issuing institution, and there’s nothing to guarantee their value besides the proof baked in the heart of the system. “The reason why it’s worth money is simply because we, as people, decided it has value—same as gold,” says Anton Mozgovoy, co-founder & CEO of digital financial service company Holyheld.
StringConcat разработка без боли и сожалений from in
